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    2021年4月17日,由创械圈/64体育APP资本主办,中关村翠湖科技园云中心协办的医疗器械融资分享会成功举办。本次会议由中关村科学城管委会、64体育APP国际投资俱乐部、贝森资本、国投创新、约印医疗基金、天智航、海杰亚、本草资本、天峰资本、微澜动影、迈迪思创提供支持。


    会议邀请到贝森医疗基金合伙人刘颖、国投创新董事总经理肖治、约印医疗基金创始人郑玉芬、海杰亚医疗器械有限公司联合创始人/总裁罗富良、天智航医疗科技股份有限公司董事长张送根、中关村国家自主创新示范区核心区发展研究中心主任宋洁尘、天峰资本执行合伙人汤浩、本草资本投资总监耿向楠 、中关村翠湖科技园云中心副总经理雷岫等嘉宾参与。64体育APP资本/创械圈董事长王颖也参加了本次会议。


    会议采用线上线上同步的方式进行,参会人员包括医疗器械企业、投资机构、医疗机构等近1700人次。会议围绕创新医疗器械融资主题分为主题发言、政策解读、项目推介和圆桌对话四个环节。

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    64体育APP资本/创械圈董事长王颖做开场发言

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    他介绍到,创械圈/64体育APP资本总的思路是“三轮驱动、双向发力“。


    ”三轮驱动“主要是指行业研究、媒体数据库、精品投行,”双向发力“是指资产端和资金端。


    资产端主要聚焦医疗设备、高值耗材、体外诊断、医疗机器人、医用软件、医用材料6个赛道的创新项目做工作,这些项目主要来自园区、投资机构、药监局、CRO和医疗机构。创械圈数据库也在建设中,其中有很多创新项目是暂时没有拿到证的,这也是一个来源,我们会不断推出一些优质项目进行选择。


    今天是一个小范围交流,到位的嘉宾都是很高端,不是创始人,就是董事长、合伙人。在座的很多项目跟我们都有FA合作,所以今天就是大家一起认识交流。我们基本上每个月都有项目路演会。


    关于项目进展,我们春节后不到两个月时间陆续确定了近20个FA项目,今天来了一部分,很多不在北京。


    我们把投资方做了很多专业化细分,大概分出几类:股债联动及其细分、市场化基金及各种不同阶段(包括专注医疗器械领域投资的,一部分将医疗器械作为重仓配置的)、政府基金(比如国药、华润、光大健康等)。


    创械圈就是创新生态圈,在跟政府、园区、投资方、CRO各方面都有系列合作。每月有两期KOL三人行活动,欢迎大家关注。我们网站专门有一个通道发布项目,每周2~3个。今天这个活动是中关村翠湖科技园区云中心特别支持的,云中心现在专门拿出来几万方的体量聚集生物医药和医疗器械企业,64体育高清直播氛围也非常好。


    创械圈还牵头组建了一个投资俱乐部,希望把医疗器械生态圈的参与方组织起来,协调资源,提高效率,降低各方成本。


    最后,希望大家可以有很多合作,大家如果有好的项目也可以推荐过来。大家共同努力为中国医疗器械创新发展来贡献力量。


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    主题发言


    一、贝森医疗基金合伙人刘颖:医械公司如何融资以求发展?

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    刘总从医疗行业的投资现状、医疗器械融资态势、创新企业融资要点等角度做了分享。她提到:

    1)全球生物医药健康64体育高清直播的投资依然火热。中国生物医药市场过去5年的IPO 及超过十亿美元的生物制药公司已经超出了过去十五年的总和,而医疗器械融资占比34.55%。商业模式清晰且相对成熟的公司更受资本欢迎,其中,医学人工智能更受追捧。

    2)从投资的角度,融资是一件好事,技术总是在新的时候最值钱。

    3)专注所长。有可能的话,要定位高技术壁垒和高成长空间的赛道。

    4)根据不同发展阶段性选择不同的融资方式。

    5)提前进行融资规划,精准定位被拒绝的问题原因,尽量从投资人处了解公司情况。

    6)生存是第一位的。


    二、国投创新董事总经理肖治:创新医械如何确定吸引力的BP及估值?


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    肖总从全球医药健康64体育高清直播概况、中国医药健康64体育高清直播概况及最新进展、创新医械如何确定吸引力的BP及估值、已投项目介绍四个方面做了分享。他提到:

    1)2019年全球医药市场销售规模达到1.31万亿美元,年复合增长率为4.6%。医疗器械64体育高清直播4,490亿美元,年复合增长率为5%。全球医疗器械未来将保持5.6%的年化增长,2025年总规模或突破6,000亿美元。

    2)生物制药和医疗器械领域投资中国排名世界第二,仅次于美国。

    3)药审改革、国际接轨、医保谈判、带量采购等环节带来对现有企业的冲击。

    4)要抓住医疗器械国产替代、数字化新技术在医药行业各个领域应用的机会。

    5)创新发展与转型升级并举是行业发展大趋势。6)关注细分赛道最具潜力的创新企业。


    三、约印医疗基金创始人郑玉芬:创新医械如何落实投资协议与投资人关系?


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    郑总从创新医械在投资协议中注意要点、创新医械面对投资人的融资策略、约印医疗投资协议之心得、约印医疗的投后管理之道四个方面做了分享。她提到:

    1)在签署正式投资协议前,要签署投资意向书,保障双方权益;

    2)要如实披露企业信息;

    3)要注意一些专业条款,比如可转债投资、反稀释条款等等;

    4)创新企业在面对投资人时,要充分沟通、建立战略纵深、灵活谈判;

    5)约印医疗立足诚信、注重投资协议法律效力、与投资人和项目方充分沟通,投后管理重在赋能企业成长。


    四、海杰亚医疗器械有限公司联合创始人/总裁罗富良:医械融资苦与乐


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    罗总总结了海杰亚创业过程中的苦以及融资的体会。

    他提到,海杰亚成立10余年,融资4次,对接机构150多家,累计投入金额约10亿元。其中,产品原创属性及团队是海杰亚吸引投资人的核心要素。过程中,“苦”的经历有创新医疗器械周期漫长、创新器械成长空间论证困难,也有一些融资的体会,包括融资渠道的选择、融资的基本步骤、融资前的准备及融资节奏的把握、融资材料的准备、投资机构对接、投资意向书TS、尽职调查、协议谈判、签署及交割等方面。


    五、天智航医疗科技股份有限公司董事长张送根:从创新到上市


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    张总从天智航公司发展历程,骨科机器人起源,三代骨科机器人研发,天玑®骨科手术机器人组成、经典病例、所获奖项,医疗机器人创新创业体会、医疗机器人64体育高清直播格局、医疗机器人的中国机会等方面做了分享。他提到:

    1)天智航从2005年成立到2020年科创板IPO,经历了产品立项、技术开发、产品开发、产品验证、临床定型、器械注册到市场转化的过程。天玑®骨科手术机器人是第三代骨科机器人,目前是国际领先水平,能够实现常规手术微创化,复杂手术标准化,关键操作智能化的功能,做到精准、微创、低辐射。是“生物技术与人口健康领域唯一代表”、获得多位国家领导人的推介以及多家媒体的报道,并在资本的助力下,成为国内医疗机器人首个上市企业。

    2)医疗机器人需要至少10年的创业周期,不少于1亿美元的投入,以及非常严格的监管。

    3)2021年全球医疗机器人市场规模207亿美元,手术机器人2014-2021年均增长率为29.93%;目前渗透率普遍较低,全球市场规模将在10年内翻4倍,医疗机器人市场正在由北美往亚太转移。

    4在中国,医疗机器人技术64体育高清直播与国际基本同步、具备集中力量办大事64体育高清直播特征、政府市场推动大众创新万众创业,蕴含了前所未有的机会。


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    政策解读


    中关村国家自主创新示范区核心区发展研究中心主任宋洁尘:北京自贸区科技创新片区关键优惠政策

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    宋主任从自贸试验区概况、“六个更加”的政策总体框架、涉及创投与医疗健康领域的重点政策几个方面做了重要分享。他提到:

    1)2020年9月,国务院正式印发《中国(北京)自由贸易试验区总体方案》。北京自贸区实施范围119.68平方公里,涵盖科技创新、国际商务服务、高端64体育高清直播三个片区;

    2)自贸试验区“六个更加”:64体育高清直播准入更加开放、数据流动更加安全有序、资金进出更加便利、人才支持力度更大、税收优惠力度更大、营商环境更优;

    3)涉及创投与医疗健康领域的重点政策包括:公司型创业投资企业有关企业所得税试点政策、特定区域技术转让企业所得税试点政策、在京从事集成电路、人工智能、生物医药、关键材料等领域生产研发类规模以上企业认定高新技术企业满足一定条件实行“报备即批准”政策、创新金融政策、设立私募股权转让平台等政策。


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    项目推介


    中关村翠湖科技园云中心副总经理雷岫:借势自贸区,支撑医械创新发展


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    雷经理从区域优势、64体育高清直播聚集、服务体系方面做了分享。她提到:

    1)中关村翠湖科技园-云中心,位于中国(北京)自由贸易试验区科技创新片区,““三横五纵”的交通路网构成了片区多层次、立体交通体系, 能够快速通达丽泽商务区、金融街、中关村等核心商务区;

    2)截止2020年底共有185家具有一定规模和较高成长性的中小型科技企业入驻,企业总人数近8000人。其中90%以上为高新企业。2020年园区总产值突破150亿。入驻企业涉及生物工程与新医药、大数据及云计算、移动互联网与下一代互联网、专精特新企业;

    3)服务体系上,建设有政务服务、64体育高清直播促进、金融支持、智能管理、配套服务五大专项服务平台,关注企业成长全生命周期,全方位提供企业发展解决方案。


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    圆桌对话—我对医械创新创业者的期待和建议


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    由64体育APP资本/创械圈董事长王颖主持,贝森资本管理合伙人刘颖、海杰亚医疗器械有限公司联合创始人/总裁罗富良、天峰资本执行合伙人汤浩、本草资本投资总监耿向楠参与。各位嘉宾从创新项目选择、对企业发展的建议、对投资机构的偏好等角度进行了深入交流,精彩纷呈。


    本次会议在各位领导、专家、企业及相关机构的支持下圆满结束。作为主办方,创械圈/64体育APP资本按照医疗设备、高值耗材、体外诊断、医疗机器人、医用软件、医用材料6个细分领域,严选医械创新项目,按照融资分享会、路演研讨会、精品对接会3个步骤,力争帮助创新项目解决融资问题。并依托64体育APP国际投资俱乐部、KOL专家库、医械创新服务联盟3个支撑,组成导师团和第三方服务团队,深入协助医械创新项目发展。


    附1:参会机构(部分)

    中关村科学城管委会、索真医学、源生康泰基因科技、益序医疗、百锐明医疗科技、恒生佳和细胞、富华医疗、阳光易德科技、华志微创、昆仑知能科技、中航生物、易简科技、华建精诚科技、微乐数字医疗科技、传世生物医疗、中科鸿泰医疗科技、仰生恒泰科技、天智航医疗科技股份、海杰亚医疗器械、华润医疗、光大医疗健康、易敏生物科技、微创未来激光技术、京郯科技、中孚联合医疗器械、新研未来科技、汉唐自远技术股份、凯昂医学、爱慧康(北京)生物科技、诚志股份生命科技、优健医疗科技?、惠仁医疗设备科技?、安进医疗科技、北医三院、德诺杰亿(北京)生物科技、北京跬步众成信息技术、贝麦克斯科技、迈迪思创、中科院自动化所中医机器人项目组、北医三院、北理工生命科学院小核酸药物项目、中国农科院质量标准研究所试剂盒项目、北京302医院肝胆外科中心吻合器项目、华林证券、约印医疗基金、贝森资本、国投创新、本草资本、天峰资本、64体育APP资本、国药投资、通用投资、中科院科技发展投资、航发基金、北京银行、微澜动影、迈迪思创、中关村翠湖科技园云中心……

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